WIV Wein International AG

Stabile Umsatzentwicklung bei der WIV

Burg Layen, den 3. Juni 2008 - Die WIV Wein International AG in Burg Layen (Rheinland-Pfalz), weltweit größtes Direktvertriebsunternehmen für Wein, stabilisiert im Geschäftsjahr 2007 Ergebnis und Umsatz. Die erfolgreiche Expansion im Ausland sowie bei der Messebau Tochtergesellschaft mac messe- und ausstellungscenter Service GmbH sorgte für ein zufrieden stellendes Umsatz- und Geschäftsergebnis der Unternehmensgruppe. Auf dem deutschen Markt im klassischen Direktvertrieb konnte die geplante Umsatzsteigerung nicht realisiert werden.


Der WIV-Vorstand: Dr. Johannes Pieroth,
Dr. Herbert Rasenberger und Andreas Pieroth (von links nach rechts)

Der größte Weinvermarkter Deutschlands (Quelle: Weinwirtschaft 5/08) erzielte weltweit einen Umsatz von 468,2 Mio. Euro und lag so mit 0,4 Prozent knapp unter dem Vorjahresumsatz (470,0 Mio. Euro). Der Jahresüberschuss vor Steuern lag mit 14,1 Mio. Euro auf Vorjahresniveau. Dabei haben sich Währungseffekte deutlich auf die Umsatz- und Ergebnisentwicklung ausgewirkt. Wechselkursbereinigt lag die Umsatzsteigerung bei 2,4 Prozent (481,4 Mio. Euro Umsatz).

Stabile Entwicklung ist Voraussetzung für Investitionen

Die Bankverbindlichkeiten verringerten sich um 5,8 Mio. Euro. Das Eigenkapital erhöhte sich auf 83,1 Mio. Euro. Das Unternehmen verfügt über eine Eigenkapitalquote von 42,2 Prozent und ist damit gut gerüstet für die Entwicklung neuer Vertriebswege, den Ausbau der bestehenden Vertriebsaktivitäten und die Erschließung weiterer Auslandsmärkte. "Die WIV ist ein kerngesundes Unternehmen. Die stabile Umsatz- und die gesunde Ertragssituation ermöglichen weitere Investitionen in neue Vertriebsmodelle, neue Wege zur Neukundengewinnung und in Führungsnachwuchs", berichtet Dr. Johannes Pieroth.

Der Umsatz gliedert sich in Direktvertrieb mit 64,5 Prozent, Großhandel (Belieferung von Restaurants, Weinfachgeschäften, Lebensmitteleinzelhandel) mit 21 Prozent, Service (dazu gehören Messebau, Logistik und IT) mit 13 Prozent und Einzelhandel mit 1,5 Prozent. Der Auslandsanteil am Geschäftsvolumen liegt bei knapp 57 Prozent. Hiervon entfallen 38 Prozent auf Europa, drei Prozent auf die USA und 16 Prozent auf Asien und Übersee.

Mehr Infos zur WIV finden Sie hier: www.wiv-ag.com

Direktvertrieb Deutschland - Strategien für Umsatzwachstum

Die Entwicklungen im Direktvertrieb in Deutschland waren nicht zufrieden stellend. Das Hauptziel eines deutlichen Umsatzwachstums wurde nicht erreicht. Insgesamt wurde im Direktvertrieb in Deutschland ein Umsatz in Höhe von 120,4 Mio. Euro erzielt (Vorjahr: 127,7 Mio. Euro). "Der Direktvertrieb muss strukturell und nachhaltig verbessert werden. Die Konzentration auf den Hausbesuch, die Steigerung der Produktkompetenz und vor allem die Erhöhung der Verkäuferzahl sind ebenso wichtig wie die Weiterentwicklung unserer Neukundengewinnungskonzepte", sagt Andreas Pieroth. "Auch wenn man es in den Zahlen noch nicht sieht - wir sind hier ein gutes Stück vorangekommen."

Die WIV Wein International ergreift zukünftig vermehrt neue Wege zur Kundenansprache. Hierzu zählen die Nutzung des Internets oder Kooperationen mit anderen Direktvertriebsunternehmen. Gleichzeitig wird das Empfehlungskundengeschäft stärker verfolgt und hochwertige Events als Alternative zur klassischen Messe veranstaltet.

Gutes Wachstum im Direktvertrieb Ausland

Im Direktvertrieb Ausland wurden überwiegend gute bis exzellente Einzelergebnisse erzielt. Nach schwierigen Jahren konnten erfreuliche Zuwächse in Australien (plus sieben Prozent) und der Schweiz (plus elf Prozent) erzielt werden. Auf dem asiatischen Markt konnte vor allem die langjährig aktive Tochtergesellschaft in Hongkong mit einem Plus von 33 Prozent zum Vorjahr aufzeigen, dass auch in etablierten Märkten weiteres Wachstum möglich ist. "Weitere gute Entwicklungen in China und Korea zeigen deutlich die ausgezeichneten Expansionsmöglichkeiten in neue Märkte", erläutert Dr. Johannes Pieroth. Insbesondere in Osteuropa und Asien sieht das Unternehmen für die Zukunft interessante Marktchancen. Die internationale Personalpolitik des Unternehmens wie die interne, länderübergreifende Besetzung von Führungspositionen mit erfahrenen Mitarbeitern ist ein wichtiger Faktor für die erfolgreiche Entwicklung der Tochtergesellschaften.

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Handel entwickelt sich stark

Neben dem bewährten Privatkundengeschäft berät und beliefert das Unternehmen Kunden in der gehobenen Gastronomie und im Fachhandel mit exklusiven Produkten von Spitzenweinerzeugern. Hier wurde ein Umsatzplus von 5,4 Prozent erzielt. Besonders erfolgreich waren die Zuwächse in Großbritannien und den USA. In Deutschland strebt DC Domaines et Châteaux durch die Stärkung von Außendienst und der Verfeinerung des Sortiments eine weitere Verbesserung der Marktanteile an. Insgesamt sieht die WIV AG große Wachstumschancen in diesem Vertriebszweig. "Mit unseren langjährigen Erfahrungen im internationalen Handelsgeschäft haben wir die besten Voraussetzungen, anspruchsvolle neue Kunden zu gewinnen", sagt Dr. Johannes Pieroth.

Einzelhandel expandiert weiter

Die Expansion der Weinfachhandelskette Vino Weine und Ideen GmbH wurde mit der Eröffnung von drei weiteren Märkten in Regensburg, Krefeld und Wiesbaden und einem flächenbereinigt guten Wachstum von neun Prozent (Umsatzsteigerung inklusive neuer Filialen 26 Prozent) fortgesetzt. Die Expansion soll mit mindestens fünf Märkten pro Jahr in Deutschland und eventuell im benachbarten Ausland fortgesetzt werden.

Erfolgsgarant Messebau

Die Messebaugesellschaft mac setzte ihren Erfolgskurs auch in 2007 fort. Eine hervorragende Umsatzentwicklung mit einem Plus von knapp 22 Prozent und rund 10 Mio. Euro verdeutlichen dies. Insgesamt wurde ein Umsatz in Höhe von 59,5 Mio. Euro erzielt. Die mac Deutschland hat im abgelaufenen Geschäftsjahr 2 450 Projekte für 579 Kunden realisiert. Auf 857 Messen, Ausstellungen und Veranstaltungen wurden fast 260 000 Quadratmeter Fläche überbaut. Mehr als zwei Drittel des Umsatzes erwirtschaftete mac mit Stammkunden die bereits drei Jahre oder länger auf die Kompetenz der Messeexperten bauen. Damit steht das relativ junge Messebauunternehmen mac in der Spitzengruppe der Messebauszene in Deutschland. Die mac setzt verstärkt auf den internationalen Messemarkt und erwartet für die kommenden Jahre Wachstumsimpulse für das Unternehmen im Auslandsgeschäft

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Logistikunternehmen top baut Speditionsgeschäft mit Fremdkunden aus

Die Firma top ist seit Jahrzehnten der Logistikpartner für die Direktvertriebsfirmen der WIV. Die Spezialisierung auf die Belieferung von glasverpackten Gütern an anspruchsvolle Privatkunden, Gastronomie und Fachhandel stellt einen klaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz auf dem Logistikmarkt dar. Im Jahr 2007 konnte top einen Gesamtumsatz inkl. Gruppe in Höhe von 12,6 Mio. Euro, davon 2,6 Mio. Euro mit Fremdkunden, erzielen. Die top bietet auch jedem externen Kunden durch ein langjähriges breit gefächertes Branchenwissen die Möglichkeit der weltweiten Transportabwicklung für dessen sensible Produkte. Darauf setzen auch die Wein favorisierenden Franzosen: die neu gegründete top Frankreich ist ebenso spezialisiert im Weintransport und -versand und in allen französischen Weinregionen tätig.

Kontinuierliche Qualitätssicherung steigert Kundenzufriedenheit

Die WIV Wein International AG bietet ihren Kunden ein umfassendes Weinsortiment in optimaler Qualität. Professionelle Weineinkäufer, in den wichtigsten Weinländern auch vor Ort, beschaffen die Weine, die den Kundenwünschen entsprechen. Ausgewählte Rebsorten, beste Lagen, exzellentes Fachwissen und eine innovative Kellertechnik sind die Grundlagen für die hochwertigen Produkte. Die Weinkellereien und Weingüter der WIV AG gehören mit ihrem technischen Standard zu den modernsten Europas. Stete Innovation in Wein und Ausstattung sowie kundenorientierter Service sichern zusätzlich die Zufriedenheit der Käufer. "Die Mitarbeiter in Weinberg und Keller arbeiten nach den neuesten Erkenntnissen. Diese bedingungslose Verpflichtung zur Qualität ist der Schlüssel zum Erfolg unseres Unternehmens", bestätigt Dr. Herbert Rasenberger.

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Im Mittelpunkt steht der Mitarbeiter

WIV Wein International AG beschäftigt weltweit 5.803 Menschen und ist in 24 Ländern mit eigenen Gesellschaften aktiv. Weltweite, bereichsübergreifende Personalentwicklung und der gezielte Aufbau von zusätzlichen Außendienstmitarbeitern sind auch 2008 die wichtigsten Ziele zur Belebung des Umsatzes. "Wir sind der Meinung, dass eine hohe Selbstmotivation und unternehmerisches Denken und Handeln zu den erfolgsentscheidenden Faktoren für den Vertrieb zählen", sagt Andreas Pieroth. Das Unternehmen biete Mitarbeitern, die offen sind für Neues, vielseitig engagiert sind und aktiv Veränderungsprozesse gestalten möchten hervorragende Karrierechancen. Besonders Mitarbeitern mit Potenzial und unternehmerischem Mut, ermögliche die WIV maßgeschneiderte und internationale Entwicklungen.

Im Zuge der Wachstumsstrategie setzte das Familienunternehmen schon früh auf eine erfolgreiche Mitarbeiterbeteiligung. Die Mitarbeiter der WIV AG sind am Gewinn des Unternehmens beteiligt. "Unsere Mitarbeiter sind Mitunternehmer. Aktienerwerb und Vermögensbildung gehören zu den Bausteinen unserer Unternehmenskultur", sagt Andreas Pieroth.

Aktuell werden in Deutschland 93 Auszubildende in der WIV Wein International AG und den Tochtergesellschaften beschäftigt. Die Palette reicht von Winzer und Küfer über Fachleute für Lagerlogistik bis hin zu den kaufmännischen Ausbildungsberufen wie Industriekaufmann. Des Weiteren bietet die WIV Abiturienten die Möglichkeit eines Studiums an der Betriebsakademie an. Neben einem theoretischen Fachstudium findet ein Teil der Ausbildung im Unternehmen statt. Als Vorbereitung auf einen späteren Einsatz im Ausland können junge Menschen bei der WIV Teile ihrer Ausbildung in den ausländischen Tochtergesellschaften verbringen.

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Wachstum wiederum Schwerpunkt für 2008

Ziel ist es in 2008, in strategisch wichtige Märkte zu investieren, die langfristig und nachhaltig die besten Erfolgschancen bieten. Diese Wachstumsmärkte oder -unternehmen verfügen über ein profitables und erwiesenermaßen multiplizierbares Geschäftsmodell und werden in Zukunft überproportional zum Wachstum der WIV-Gruppe beitragen.

Für einen Markteinstieg in neue Länder oder neue Vertriebsmodelle setzt der Vorstand der WIV AG vor allem Leidenschaft und strategischen Weitblick sowie "Hands-on"-Qualitäten bei der verantwortlichen Führungskraft voraus. "Für die Entwicklung eines neuen Marktes ist für uns weniger das Marktpotenzial oder ein ausgefeilter Businessplan entscheidend, als die unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, der wir den Aufbau eines neuen Unternehmens zutrauen", so Dr. Johannes Pieroth.

Im Januar 2008, zu Beginn des 333. Jahres der Pieroth Familiengeschichte, wurde die Pieroth GmbH für den Vertrieb erlesener Weine in Deutschland gegründet. Im Zuge des Markenaufbaus der Pieroth GmbH werden in erster Linie Gutsweine aus dem traditionsreichen Familienweingut in Burg Layen und hochwertige Weine ausgesuchter Winzer aus den klassischen Weinländern angeboten.

"Unsere Mitarbeiter verkaufen leidenschaftlich Wein, weltweit, täglich mit großem Erfolg. Unsere Kunden bestätigen uns Kompetenz und vertrauen unserer Qualität. Wir sind die Nummer eins im Weindirektvertrieb weltweit und werden unsere Marktposition weiter ausbauen", so Andreas Pieroth.

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